张仪
万兴科技吴太兵:不畏寒冬,不惧平凡
来源:殷勇     发布时间: 2019-04-21      浏览次数:183

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    下载APP 阅读本文更深度报道  创业家&i黑马讯 12月15日,由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行,万兴科技创始人吴太兵出席并发表主题演讲。  在演讲中,吴太兵表示,冬天不可怕,只要你能够发现机会,务实地推动你的产品研发、上线,迭代你的商业模式,一切都会有可能。  回顾自己创业的15年,他分享了自己的三点创业感悟:第一,一定要选择适合自己的路,不畏平凡,才能成功。二,世界上没有绝对的朝阳与夕阳行业,只有把格局、视野打开,才可能构建属于自己的日不落商业王国。三,危与机永远是相伴相生的,一定要在危机中发现机会,不抱怨,不等待,不纠结。  以下为吴太兵演讲节选,经创业家&i黑马编辑:  如何面对创业的冬天?  我们今天下午的主题是关于冬天的问题,我来自深圳,所以对冬天的感觉特别明显。我这次出差已经有一个多礼拜了,先从深圳到了东京,昨天刚到北京。深圳比东京热一些,东京比北京温度高一点,北京最冷,这个过程中气候的变化,和经济环境很类似。  当然,我觉得再冷的冬天到了黑马以后,都会特别温暖,特别是像第一届黑马社群大会、黑马运动会,感觉就在昨天。只要每年有机会和黑马聚在一块,我们真的有回家的感觉。  关于冬天,大家有太多的信息了,找不到钱,对于所有创业者来说是最直接的体会。有些人说裁员、破产,我觉得那个太遥远了,因为很多创业者才刚刚开始。  我们今天面临的是一个冬天,但到底是不是历史上的第一个呢?这个毋庸置疑,不是。从1929年开始,90年的历史中,平均每7年就会遇到一个周期。  所以,特别在最近,关于困难的消息可能会越来越多,冬天的感觉也会越来越强,有的时候和我们现在讲的恶劣天气挺类似。大家会看到从1997年、2000年,再到最近,内外部的经济环境更加复杂了。  看一下最近公布的数据,中国第三季的税收开始同比下降,中美贸易争端的影响现在越来越明显,这次我们去日本的时候,日本金融圈的精英普遍感觉是,中美贸易摩擦只要开始,就没那么快结束。  同样的道理,在创业圈,我们会看到融资越来越难,第三季度募资难问题也越来越普遍,一系列的信息显示,2019年可能是过去10年募资最难的一年,但可能是未来10年最好的一年。  给大家看两个图片(火鸡、战斗机),我想用这两个图片表达冬天我们到底该怎么办,火鸡认为在过去的一年,每一天都会有人在10点钟送吃的东西,所以坚定地认为明天也会有人给它送吃的东西,但非常不幸的是,它等来的明天就是感恩节,成了别人餐桌上的一顿美食。  所以,对于我们来说,是按照过去的思维定式,继续等着下一顿的午餐,还是真的要成为一架战斗机,积极去面对?可能这是一个需要深度思考的问题。  一个屌丝程序员的创业故事  我在这里再分享一个屌丝程序员创业的故事,在2000年那一次互联网泡沫破灭时,这个屌丝程序员有两种选择:  选择一:和火鸡一样,等着第二天的美食和冬天的结束。  当时他做了一个互联网服务的创业项目,融资也特别难,他有一种选择是,我坐着等这个冬天结束以后,会有投资人快速用钱把互联网创业项目孵化出来。  选择二:自力更生,等不到钱,自己想办法。  最后他选择了自力更生,所以在2002年的时候,他做了一个“屌丝程序”,自己动手研发了一款软件产品,把照片+音乐+特效+文字刻成VCD的软件,非常非常小,在今天看来没有任何商业价值。  所以,也非常的不幸,当时把这款产品放在软件专卖店,用很差的包装去销售的时候,卖得很惨。好在他发现了一个海外的渠道,把这款产品放到了海外的下载网站,然后卖给老外用户,这款产品应该是中国最早的跨境电商形式,通过互联网进行销售。  但是,就是这样一款产品,成功进入海外市场后,在第一年,它就让一个程序员实现了超过100万元的净收入,赚得了人生的第一桶金。  模式很简单,当用户有这个需求的时候,用户就会去搜索,然后下载、注册、试用,如果有需要的时候就在线支付,获得注册码激活软件。  这么简单的一个商业模式和产品,让这个屌丝程序员很快招募了团队,开发出了包括数据恢复、图片视频编辑等一系列产品。  这个公司,在全世界不同国家,高峰时有多达300款产品,团队也从当时的一个屌丝程序员,发展成为了遍布世界地,几百人的国际化团队。  他们公司的网站,排名达到了800多名,每年有超过200万以上的注册购买用户,2018年1月18号,这个屌丝程序员,在老牛之后,成功地在深交所敲了IPO钟。  我就是那个屌丝程序员,和在座的很多人一样,在冬天中白手起家,从零开始。  我讲我的故事是想告诉大家,冬天真的不可怕,只要你能够发现机会,只要你不是像那只火鸡一样光靠等,而是务实地推动你的产品研发、上线,迭代你的商业模式,一切都会有可能。  创业15年的三点感悟  创业15年来我自己有三个感悟:  感悟一:我认为成功不是只有一条路径,我们一定要选择适合自己的路,不畏平凡,才能成功。  其实在2000年,有大批像张朝阳这样的人,他们有良好的海归教育背景,可以通过过去的履历获得VC的投资,但是冬天来的时候,其实不管你有没有好的履历,大家都很难获得投资。  我曾经是一个屌丝程序员,在座的很多人也许都跟我一样。我们在过去的时候,很难享受一个行业快速发展的资本红利,但是我们非常幸运的是冬天来了,那些高富帅也跟我们一样拿不到钱了,这个时候我们的机会来了。  所以,我认为良好的教育背景、出身也许能让你获得很好的资本背书,快速地进行迭代,但在寒冬中,也许我们这帮平凡屌丝会有更多机会。  感悟二:我觉得这个世界上没有绝对的朝阳与夕阳。  我所在的行业非常普通,但是我们成功的一点在于15年前,当绝大多数做软件的人都在做国内市场时,我们进入了海外市场;当国外绝大多数传统厂商还在线下销售软件时,我们进入了线上。  正是因为这种模式的创新,我们照样可以把一个所谓的传统行业变成一个富有朝气的新行业,只要我们能够把自己的格局、视野打开,在冬天重构我们的商业模式,就可以真正构建一个属于自己的日不落商业王国。  感悟三:危与机永远是相伴相生的,我们一定要在危机中发现机会,不要抱怨,不要等待,不要纠结。  所有的经济寒冬中也许都正在孕育新一批的伟大企业,我认为战斗机是我们的选择,而不是火鸡。  应对寒冬最好的方法就是行动,对万兴来讲,即便我们今天已经成功上市,照样面临非常大的压力、很多挑战,所以我们也在继续行动。  很大的一个变化就是,过去我们主要的业务是消费软件,但是在IOT的伟大时代,我们正往消费物联网升级。  6年前,我们已经从纯粹的软件产品,开始向一个个软硬结合的产品升级。我们在尝试布局以家居安全为主要应用场景的物联网,而且会叠加过去在海外软件销售的经验,把硬件产品往海外销售。  我觉得,中国的供应链资源加上我们的成本优势,以及过去10多年海外营销的资源,一定会让我们在IOT时代,获得更大的发展。同时我们在上市以后也在积极的布局,成立了产业并购基金,共同推动这个行业的发展。  对于智能家居,我们也正在走一条跟大家所熟知的小米、华为不一样的路,我们会为别人提供解决方案。其实在智能家居行业有非常多的企业,它们有渠道、资源,但不具备产品研发的能力,这恰恰是万兴的优势所在。  今天下午,我们也非常高兴,跟创业黑马共同成立了黑马万兴智能家居产业加速器。我觉得这是一种空杯的心态,积极的面对行业的新机会。  物联网是一个更大的,同时也是更具竞争的市场,但就像企业的成功不只有一种模式一样,产业的发展也不会只有一条道路。并不伟大的我们,愿意与各位平凡的创业者一道抱团取暖,开创不平凡的伟大事业!  黑马问答  黑马同学提问:作为草根创业者,能够做到上市成功的核心因素有哪些?  吴太兵:草根创业者要做到IPO,我觉得非常重要的一点,就是每天忘掉你昨天是什么样子,因为你每一天所面临的所有问题都是新的。  我刚开始主要是写代码,到现在我管理将近800人的全球化团队,而且有各种语言、各种文化,如果我只是用程序员思维去管他们,我相信全跑了。  而且对我感触最深的不是做管理,而是在两年前我开始准备IPO的过程,这就不仅仅是管团队。  IPO之前我们准备了8年时间,2009年开始准备,2012年股改,我们曾经两次上会,一次被否,最终在去年才成功上市。  所以,我觉得对于屌丝创业者来讲,一定要成为打不死的小强,才可能成就一番梦想中的伟大事业。  黑马同学提问:上会被否是什么心情?  吴太兵:当时,我想了100种庆祝的方式,但是我从来没有想过失败以后怎么面对。所以,结果出来以后,我们唯一的想法就是他们计票可能计错了。我相信的确是他们当时算错了,所以一年以后又纠正回来了。  黑马同学提问:刚才听了您的分享很受感动。刚才您提到今年是不畏寒冬的时间,您在整个创业历程中,至暗的时刻、最难挺过去的是什么阶段?有没有想过放弃?  吴太兵:我们IPO准备了8年,在金融街(000402,股吧)等待的时间是两年,我这两年大部分时间都吃着中药。那时候,我中度抑郁、重度焦虑,所有经历过IPO的人都知道,这其实比我们的高考要难多了,因为高考有很多的题可以练,但IPO这个事儿没有标准答案。  所以,我觉得如果回顾过去,这可能是我创业过程中最黑暗的时刻。  但是,我现在更倾向于讲,今天有可能更是我最黑暗的时刻。因为,IPO成功了,我们有更高的期望,身边人和股民对你有更高的期待。  深创投执行总经理刘纲提问:吴太兵同学刚才讲述了一个他自认为是平凡人的成功故事,确实是很励志,而且他的主题是不畏严寒,不惧平凡,我非常有感触。我想问一下吴太兵同学,第一次被创业板拒绝,和第二次又被接受的时候,两种心情有没有做过比较?  吴太兵:我感觉第二次IPO过会的时候,跟现在很多年轻人结婚洞房之夜感觉差不多——已经没有新鲜感了。  我们第二次IPO的时候对结果很有信心。也正是因为自信,才让我们快速地跟时间赛跑,快速搬到西藏去。我想纠正大家的偏见,发审委绝对不会因为你是西藏企业,降低IPO的标准。  之所以我们到西藏去:第一,是为了产业扶贫。第二,结合我们上市的进度,是希望实现双赢。正是因为我们对自己的自信,才希望有一条更快的通道,能够跟地方政府很好地协同起来,最终实现快速再次IPO。  所以我们在第二次过会的时候,坦白讲很淡定,因为我觉得该来的还是会来的。  刘纲点评:吴太兵两次去冲击IPO的时候,都有一个共同的特点:就是他非常自信,认为一定会成功。我也有一个同样的认知,我认为所有成功的人,一定要达成他人格的淡定和成熟。当他已经成熟了,他的事业也会自然地成功了。  * 本文由i黑马原创。i黑马,让创业者不再孤独。  本文首发于微信公众号:i黑马。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

    

    

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